雅诗兰黛放大招,Le labo官宣进中国!

出品/未来迹


【资料图】

撰文/向婷婷

雅诗兰黛传说中的小众香水品牌终于要来了!

3月30日,雅诗兰黛集团旗下小众香氛品牌Le Labo官方发布消息“久闻,不如见面”,中国首店即将在上海开业。《FBeauty未来迹》查阅发现,内地首店或落地上海前滩太古里商场。

截自小红书平台

对于此次官宣,消费者们在社媒平台的留言呈现一片“喜大普奔”的景象:“一整个期待”、“上海人民欢迎勒莱柏”、“我等你等得好辛苦”、“终于等到你来内地了”……

事实上,早在去年8月业内就有消息称,雅诗兰黛集团就已开始正式为Le Labo在中国药品监督管理局进行备案,中文名定为“勒莱柏”,之后又有消息称雅诗兰黛集团在发布招聘信息,为Le Labo组建大陆地区团队,但仍迟迟未等来品牌的官宣。不过,“千呼万唤”之后,Le Labo在中国的“实验室”这次终于要来了。

生于格拉斯,长于纽约

和市场“背向而驰”的实验室香氛

“世界上已有太多香水,却鲜少充满灵魂。”这是来自Le Labo官网的宣誓词。

正如它所说的那样,Le Labo是一个有“灵魂香气”的品牌。

Le Labo,诞生于法国蔚蓝海岸之畔的香水之都,首店开在纽约,由调香师Eddie Roschi和Fabrice Penot联合创立。

创始人之一Eddie Roschi出生于瑞士,学化学出身的他起初在瑞士知名香精香料公司芬美意任职,1999年开始在巴黎攻读MBA,并跳槽到欧莱雅集团工作,负责乔治·阿玛尼香水业务和一些年轻品牌。

在欧莱雅集团,Eddie遇见了他重要的商业伙伴——Fabrice Penot,他开发了阿玛尼Privé品牌和Acqua di Gio系列。与Fabrice成为朋友的几年后,两人逐渐厌倦了程序化、商业化的产品生产模式,他们对自己说:“我们创建一个品牌吧!”

于是在2006年,两人在纽约的伊丽莎白大道开设了一家名为Le Labo的香水店。

Le Labo创始人:Fabrice Penot(左)和Eddie Roschi(右)

在谈及创立Le Labo的初衷时,创始人Eddie Roschi认为,大公司的各种动作更多的是关于产品而不是情感,但香水调配艺术才是他们想要关注的重点。“我们需要工艺和故事,”Eddie说道,“如果你能决定瓶子里装什么,就更容易做出好香水。”

没有正式的投资者基金、没有广告和名人代言、专注于最优质的原料和独一无二的组合以及实验室装修的门店风格,Le Labo叛逆地走在美容市场的反面,这份固执也让Le Labo专注于「唤起情感」的传统香水制作。

2014年,Le Labo被雅诗兰黛公司收购。

如今,这款小众香水已成为集团旗下最为赚钱的香水品牌之一。除了香水产品,Le Labo的产品线已经拓展到了护肤品、身体护理以及头发护理,涵盖洗手液、沐浴乳、洗面奶、发膜、洗发水等近十余个品类。

除此之外,LeLabo还与众多豪华酒店合作,这也让不少中国消费者开始认识这个品牌。在Park Hyatt 柏悦酒店、Fairmont费尔蒙,以及Edition艾迪逊等豪华酒店,都能看到Le Labo的身影。

有故事、有场景、有知名度

Le Labo不难出圈

一位业内人士认为,高端香氛在中国市场的潜力很大,不过香氛品牌的感性因素很重要,需要强大的品牌故事和品牌力做支撑。“好好种草,小众品牌才能出圈。”

那么,在国外风靡、频频出圈的小众香水Le Labo能否成功打开中国市场?

《FBeauty未来迹》认为,Le Labo有品牌故事可讲、有沉浸式场景体验、有差异化风格和高知名度,有望在中国香水市场拥有一席之地。

从品牌风格看,Le Labo在法语中的意思是“实验室”,品牌每家门店都被设计成一个开放式的香水实验室,创始人们希望消费者对香水背后的实验室一睹为快。

Le Labo的所有门店还配有一个香水制作间,消费者选择自己的香水后,便可在店内等待调香师现场制作定制化的香水。在制作完产品后,瓶身会雕刻上顾客的姓名首字母,并标注上制造日期及地点。因此,每一款香水都是独一无二的。

此外,该品牌对香水的命名方式也很特别。每款香水都以主材料命名,其后的数字则代表制作这款香水所需要的香料种类数量。

例如,品牌的代表性产品Santal 33就是以檀香为主香调,用33种不同的香料组合配比而成。此外,Le Labo还有城市限定的独家香水,创始人根据不同城市的风格去寻找创作灵感,中国香港、巴黎、东京、迪拜等城市都有自己的标志性气味。

香水包装也很简单,只有一个印有Le Labo标志和打字机字体的环绕标签,标明复合日期、商店和买家姓名。消费者们以“工业风”、“性冷淡风”来称呼这种包装风格。另外,Le Labo香水还是一个“纯素”香水品牌,产品中不含对羟基苯甲酸酯、动物产品、防腐剂或人工色素等。

个性化定制、极简、可持续、纯素主义……Le Labo的种种特点都与国内消费热点颇为契合。

不过也需要注意的是,当前国内香水市场正引得国内外各大品牌的纷沓入局,Le Labo除了要面对同样定位高端的国外小众香的竞争之外,还有来自国内本土品牌“东方香”、“国潮香”的夹击。落地中国市场后,如何进一步联结消费者成为关键点。

雅诗兰黛能靠Le Labo重回增长吗?

近年来,中国市场因为疫情影响,从雅诗兰黛集团业绩的“现金奶牛”变成了“拖油瓶”,但即便如此,中国始终是雅诗兰黛最为看重的市场之一。

在中国市场30年,集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜、M·A·C魅可等高端品牌已经有了强大的品牌竞争力和极广的消费者认知度,不过,中高端品牌倩碧、悦木之源、蒂佳婷等,其声量和销量似乎不容乐观。因此在王牌品牌之外,雅诗兰黛也亟需在中国市场找到新的增长力量。

2022年,集团引入中国市场的首个高端专业护发品牌Aveda表现就十分出色。此次引进高端香水品牌,也是基于香水业务的良好表现和中国香水市场的巨大潜力。

根据集团2022年度最新业绩财报显示,截至2022年12月31日的前三个月,集团香水业务共录得净收入7.75亿美元(约合人民币52.18亿元)。受到雅诗兰黛、Le Labo、Tom Ford Beauty三大品牌的推动,可比营收增长达到12%,香水业务在全球各区域板块都有所增长。

值得一提的是,在业绩下滑严重的亚太地区,香水业务仍实现了两位数的增长。

即使在后疫情时代,中国香水仍呈现较为理想的上升趋势。据《2022中国香水行业研究白皮书》,2021年中国香水市场整体零售额仅占世界香水市场的4.1%,但在过去五年(2016~2021)的CAGR(复合年均增长率)为21.4%,增速约为世界市场的十倍。

预计到2026年,整体中国香水市场的销售额将达到371.3亿人民币,未来五年市场年复合增长率将维持在22.3%左右,约为全球香水市场整体增长率的3倍。其中,高端香水是中国市场增长的主要动力。

由此可见,在香水业务中表现良好的高端香氛品牌Le Labo,有望成为集团在中国市场的新增长点。

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