OPPO渠道侧改革:高端机放弃“夫妻店”

来源/全天候科技


(资料图)

撰文/于惠如

曾靠“机海战术”打下一片江山的OPPO,正在对渠道侧供货策略做出调整。

全天候科技从多个渠道获悉,OPPO开始实施“窄渠道”策略——不再对高端产品大面积放货,而是选择核心供应商供货。

以上周发布的高端机OPPO Find X6系列为例,只有S级(月销200台)及该级别以上的渠道商才能分到货。

“不是每个店面都有货,比如我们县城可能只有我一家能拿到OPPO Find X6系列。OPPO以前没这么‘打’过。”一位OPPO渠道商对全天候科技说,OPPO此前求量,新渠道策略与其此前的策略完全相反。

全天候科技了解到,OPPO此前就推行过货源政策:优先保证核心渠道的货源,给予线上专供机、定制机、限量版机器、尾货产品包销权等差异化货源。区别在于:OPPO此前没有明确限制可以销售高端机的经销商的级别。

换言之,OPPO正在逐步放弃“夫妻店”,走进shopping mall。

一周前,OPPO高级副总裁兼首席产品官刘作虎在OPPO Find X6发布会后接受采访时表示,OPPO的线下投入一直都很大,体验店是OPPO服务用户的阵地。目前OPPO在shopping mall里的体验店超过一千家。“OPPO还在进入更多的shopping mall,总之用户在哪里,我们就去哪儿。”

曾经,“得渠道者得天下”在手机圈里广泛流行。过去多年,OPPO联合线下曾被边缘化的大小商户,在激烈的线下渠道抢夺战中杀出一条血路。在此过程中,“夫妻店”为OPPO出货量的提升贡献了重要力量。

然而,当OPPO开始进军高端市场,“夫妻店”不再是其渠道侧的优势。从去年全年的市场份额来看,OPPO原有的渠道能力也没能让它再上一层楼。

第三方市场机构IDC公布的2022年手机跟踪报告显示,去年,vivo以18.6%夺得中国智能手机市场份额第一的位置。而OPPO则以16.8%的市场份额位列第三,同比下滑28.2%,在国内Top 5的智能手机厂商中,成为失去市场份额最多的厂商。

对OPPO而言,渠道侧改革,迫在眉睫。

在另一位渠道商看来,OPPO逐步放弃“夫妻店”,打造核心圈层,与其冲击高端市场的策略息息相关。

“与旗舰店、专卖店、综合卖场相比,高端机在‘夫妻店’的销量并不多,但是它会‘乱价’,和我们相比,‘夫妻店’在定价策略上更灵活些,他们会用低价去求量,因为经营成本不高,低价对他们影响不大,但会影响我们。”上述渠道商说。

据一位渠道商提供给全天候科技的数据,OPPO此次渠道侧改革后,渠道商的单台手机利润将从原来的5%左右提升至15%左右。“如果这项政策执行不变形,省包、市包不私底下放货,我们的利润确实值得期待。”

手机行业里有个通认的道理,与渠道商关系的好坏决定着手机厂商与市场的距离。因为手机厂商可以第一时间从渠道商获得销售数据,并对市场策略进行调整。

OPPO此举或是明智之举。与“夫妻店”相比,旗舰店、手机综合卖场拥有更多的高端客户资源。“保大弃小”的策略,不仅对高端产品整体销量影响不大,还能规范市场,同时也提高了核心渠道商的积极性,可谓一举多得。

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