来源/时代财经APP

作者/王言

“今天刚拿到一瓶茅台立春酒，价格合适可出，有意者私聊。”刚刚从佛山一家茅台专卖店离开的张黎（化名）转手发了条朋友圈。

(相关资料图)

自今年1月上市以来，贵州茅台（600519.SH）立春酒便成为各大社交平台上的热议话题。近日，茅台立春酒在茅台元宇宙APP“巽风”开启行权，陆续有消费者购得实物酒。

此前，为了让立春酒打响节气酒系列的头炮，茅台也做足了功课，不仅在巽风APP首次开启元宇宙销售，还指定立春酒系列产品的购买资格需要通过完成酿酒游戏获得，并且仅限巽风APP购买，线下经销商不得参与销售。

巽风APP显示，53度500ml装和53度100ml装的立春酒，其官方售价分别为2899元/瓶和569元/瓶。时代财经从多位黄牛处了解到，目前500ml装立春酒的回收价格在7000元/瓶左右，100ml装的回收价在700元/瓶上下，相比官方售价，两款产品均有不同程度的溢价。

张黎告诉时代财经，自己走出茅台专卖店时即被一名黄牛拦下，对方想以6500元/瓶的价格回收张黎手中的立春酒，但她并没有动心，“因为这瓶酒肯定能卖个更好的价钱”。而在广州长期做白酒回收生意的黄斌则告诉时代财经，立春酒之后还会出20多款产品，即便是限量款，肯定也会越来越不值钱。

“你看兔年生肖酒，不也是炒到七八千元一瓶，马上就跌下来了吗？”黄斌说。

01

终端价格一路上涨

“在取酒的时候，专卖店还送了我一杯茅台冰淇淋和两个茶杯，说是专门送给立春酒的用户。”作为一个常年抢茅台酒，又一直往返于各个茅台专卖店之间的购酒客，张黎明显感觉到，最近茅台专卖店的服务改进了不少。不过，在一些茅台酒交易群，不少消费者却在吐槽立春酒是“赶工品”，包括瓶盖做工粗糙、瓶身图案不完整等。

但这并不影响立春酒的终端价格一路上涨。

一直以来，因为限量出售、市场价格稳定等因素，节气酒、生肖酒等限定产品是除飞天茅台之外的另一“硬通货”。每逢类似的新品发售，不论是经销商还是消费者，都希望能以低价购得，借此分一杯羹。

官方数据显示，巽风数字世界投放“立春·美自天成”数字藏品共计113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。也就是说，立春酒的发售量是32000瓶500ml酒和81960瓶100ml酒，共计约24吨。

供应量有限，销售渠道单一，获取方式又复杂，在还未正式发售时，立春酒就已经受到市场热捧。

2月14日，一瓶茅台立春节气酒在阿里拍卖平台被拍卖至159.63万元。不过，有媒体报道称，拍卖商家表示，当时的立春酒只是预售，只有在巽风数字世界“行权”之后才能获得实物酒并确定价格，现在价格是虚的，本次拍卖也不用付款。

时代财经注意到，在阿里拍卖平台，也有商家挂出了立春酒的拍卖链接，100ml装立春酒起拍价为888元/瓶，500ml装的起拍价为8000元～13000元/瓶，均高于官方售价。

“这些拍卖，估计是黄牛在试探立春酒的市场底价，借此制定他们的收购价格。”黄斌对时代财经解释称，目前500ml装立春酒的价格普遍在6500元～7000元之间，此后会逐渐下降。

02

或有降价风险

日益高涨的行情，让众多购酒客坚信，立春酒一定能卖个好价钱。这其中便包括在巽风APP里“氪金”的人。

“上个月在巽风APP，为了冲榜，我充值了一万多元，还剩7000多元。”一位消费者告诉时代财经，为了快速获得立春酒的购买资格，他已经在巽风APP花掉了3000元，再算上接近3000元的购酒资金，仅成本就要6000元，如果只是以7000元/瓶的价格卖掉，自己赚不到什么钱。

不过，在巽风APP，通过游戏免费获得购酒资格的消费者也不在少数，因此，立春酒的市场价格可能不如想象中的高，甚至未来的终端价格会有所下调。

不是没有前车之鉴。今年年初，茅台兔年生肖酒上市，价格最高被炒至8000元/瓶，但仅仅过了一周，便下跌至3000元/瓶。

一般来说，茅台酒的价差主要和产量有关。有经销商曾对时代财经测算，生肖酒中，终端售价最贵的马年茅台酒和羊年茅台酒，发售时的产量只有两三百吨，之后的狗年茅台酒则有1500多吨。今年的兔年茅台酒的产量更高，而且厂家一直在通过“i茅台”APP不断放货，价格自然不断回落。

黄牛们开始有些坐不住了。一位黄牛在微信群里称：“昨天7000（元）和800（元）收的大小立春酒，今天到货后我全部亏本确认收货了。还有之前转了定金的客户请注意，现在市场价格不稳，一天一个价，只希望你们早点取货后卖给我，这样我可以少亏点。”

而随着行情出现变化，一些曾经惜售的卖家的心态也开始松动。“有些店，我上个星期8500元卖的，这个星期直接5500元收，绝了！我再观察几天，如果价格稳不住，我就出掉了。”在购酒群里，有人说道。

关键词：