来源/鲸商

作者/王晓萱

“人心不足蛇吞象”。

【资料图】

成立37年的国民日化品牌隆力奇，近日被曝出，公司因涉嫌传销、非法集资或高达8亿元，其创始人兼董事长徐之伟取保候审。

据苏州警方通报，隆力奇公司1.5亿元股权被冻结。而卷入原始股纠纷的股民，纷纷发帖称被诈骗要进行法律维权。

隆力奇这个80后、90后“童年记忆”，曾经的美与现实的丑，形成了鲜明对比。

今年已经73岁的徐之伟，与“傻子瓜子”创始人年广久（2023年1月故）一道是改革开放“第一代创业先锋”，在隆力奇东窗事发前夕，还能在短视频平台上，经常刷到徐之伟积极卖货的广告。

如今，隆力奇因为“非法集资”与“传销”挂钩而难免让人唏嘘，昔日的央视“标王”为何走上如此道路？它的终局会与当年的秦池一样？背后原因，外界不得而知。鲸商深挖事件始末，并试图通过采访内部人员，从中寻找答案。

01

隆力奇的崛起与衰落

早在2013年6月，央视财经就曾曝光隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，学员在利诱下开始了“拉人头”的涉嫌传销行为，且上当受骗的人众多。

2021年，再次有多位“股民”组成维权群，向隆力奇追讨损失。次年5月，在国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》的微信公众号中，官方曾点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。

今年1月12日，根据企查查显示，苏州市公安局冻结了隆力奇集团在潍坊农村商业银行的2000万股权，以及隆力奇集团在海阳市佳旭房地产开发有限公司的1.3亿股权，合计1.5亿元，冻结时间为2023年1月至2023年7月，共计180天。

当下被负面缠身的隆力奇，曾有一段跌宕起伏的崛起之路。

1986年，隆力奇前身常熟市蛇业公司成立，公司产品包括蛇粉、蛇胆等。1992年，被称为“当代新捕蛇者”的创始人徐之伟正式成立江苏隆力奇集团有限公司。

上世纪90年代，蛇制保健品流行之时，隆力奇抓住机遇大力发展蛇油膏、护手霜等产品。千禧年后，隆力奇已完成从0—1的积累，加速在化妆品行业布局。

到了2002年，隆力奇在国内化妆品行业十大龙头企业销售额排名中夺冠，成为江苏省最大的日化公司；两年后，隆力奇上榜“中国500最具价值品牌”，排名48位，成为其中唯一进入前100名的日化品牌，品牌价值95.52亿元。

为了进一步宣传产品，2005年隆力奇学着彼时火爆的小霸王游戏机、旺旺集团，在央视砸重金买广告位。2004年—2005年，在中央电视台黄金时段广告竞标会上，隆力奇分别以1.4亿和1.68亿成功竞标，连续两年成为国内日化品牌的“标王”。

2006年，隆力奇再以5606万元和9300万元的价格，分别拿下3月-8月的央视全国青年歌手大奖赛独家冠名权和下半年黄金时间电视剧独家特约冠名权。

凭借这些产品和洗脑的电视广告，隆力奇“蛇制品专家”的形象逐渐深入人心。

到了2008年，隆力奇营收已经达到了数十亿元。随后隆力奇获得“直销牌照”，并借助这一渠道快速获取新增量。但好景不长，2014年根据中国商务部直销公司业绩排名，在中国日化行业中，排名前四的直销公司分别为安利、完美、玫琳凯、如新和隆力奇，不过隆力奇直销板块的销售额已经跌落到了14亿元。

由于直销业务遭遇发展瓶颈，隆力奇将目标转移到电商平台，于是聚好商城诞生了。然而此次隆力奇非法集资事件，就发生在“聚好商城”。2018年前后，隆力奇以聚好商城上市为由，进行了5轮原始股融资，上市后，原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期结束后，隆力奇以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40，导致不少股民亏钱，引发纠纷。

隆力奇前高管向鲸商透露，隆力奇代理商在向消费者销售商品时，会把买产品赠送给消费者小部分股份作为卖点。这个过程中，隆力奇把商品的消费属性和金融产品的投资属性混淆。

目前，据多家媒体报道，位于广州市越秀区黄花岗街道的隆力奇亚洲运营中心已经撤场，据物业方面介绍，该场地占地1700平方米，年租金超过百万，隆力奇在今年春节后刚撤走。

不过，上述知情人士称，“这并不是隆力奇的总部，苏州隆力奇总部还在正常运转之中。”

一代人心中的国货巨头逐渐失信，不只是违背初心，更是企业发展过程中，创始人没能抵住心魔驱使的反面教材。而其屡次“爆雷”的原因，则更值得深究。

02

老牌国货“刀口舔血”

曾经在隆力奇工作的员工向鲸商透露，徐之伟是为亲力亲为的老派创业者，对隆力奇也有“一言堂”的管理模式，隆力奇在后续发展中暴露的局限性，其是主要原因之一。

徐之伟曾发誓“不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇”。但宝洁、联合利华等进口品牌一直在国内占有较大份额，近年来随着国产品牌的崛起等，加上隆力奇自身缺乏创新，都成为让其一步步走上歧途的原因。

在产品层面，隆力奇主要经营化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮革制品、家具、房地产、物流八大系列，品种超过1000个，化妆品的类别也从最初的蛇油膏、花露水，拓展到洗手液、护手霜、洗发水、沐浴露、护发素、身体乳、精华液等。

但时至今日，隆力奇最好卖的产品仍是护手霜，其天猫旗舰店中的产品单价也集中在百元以内。尽管董事长及公司积极拥抱短视频，进行带货投放。消费者对隆力奇的认知也停留在多年前的电视广告中。

可见，隆力奇没有及时跟进一波又一波的消费升级。而隆力奇官网一直称公司已是中国规模和技术力量领先的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地，在常熟总部、苏州、成都、南通和尼日利亚拥有五大智能化工厂，在美国、日本、法国等地拥有十大研发中心，如今这些网点都以裁撤。

显然，这份介绍里的“领先”无法让消费者信服。不过其工厂能力倒是真的。

近些年来，隆力奇未对外披露公司业绩，但从网上流传的一份隆力奇日化事业部《2016日化事业部规划报告》中显示，2013年至2015年，隆力奇日化事业部的营收同比增长分别为23.15%、20.03%、5%，日化业务增幅不断收窄。与此同时，有数据表明，隆力奇2016年业绩为51.6亿元，2017年业绩为63.5亿元，逐年呈上升趋势。

这主要因为隆力奇重新把更多的精力放在了“直销”上。徐之伟曾多次公开表示，“通过把身边熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”这让隆力奇的业绩得以增长，也让隆力奇面临的控诉越来越多。

此外，隆力奇还在为其他日化品牌代加工以求增长。徐之伟曾对外表示，“隆力奇拥有丰富的渠道资源和供应链优势，包括商超渠道、直销渠道、电子商务、OEM\ODM等。”

具体而言，隆力奇为云南白药、舒适达、舒克牙膏，百雀羚、资生堂、花王、雀巢、狮王、帝斯曼、乐购、GSK、沃尔玛、红色小象等全球100多家日化企业代工。此外，隆力奇在2017年与科蒂集团旗下个人护理品牌阿迪达斯达成战略合作，隆力奇正式入围阿迪达斯的代工厂之列。

靠着“直销”与分销其他公司的保健和营养补充剂、化妆品，与为众多品牌代工的商业模式，2021年3月17日，聚好商城正式登陆美国挂牌上市。但聚好商城上市后的争议越来越大，多次有加盟商指出聚好商城所谓的加盟不是经营化妆品，而是为了发展会员赚取“人头费”。

值得注意的是，聚好商城在逐渐由盈转亏。财报显示，聚好商城2021年总收入为1.709亿美元, 同比增长76.4%；归属于母公司股东的净亏损为638.91万美元，同比下降278.1%。

截至2022年9月30日，聚好商城VIP会员人数约240万，同比增长14.4%。在今年2月24日收盘，其股价约0.385美元/股，总市值为1311万美元，较上市时的峰值缩水了4.5倍。

总之，聚好商城没给隆力奇经销商招来的“原始股东”们兑现当初的承若，则成为后续非法集资“爆雷”的直接导火索，让消费者对这家老牌国货减分，是隆力奇剑走偏锋、刀口舔血要付出的惨痛代价。

03

盛衰转折，谁是它的“白衣骑士”

珀莱雅、丸美、欧诗漫等老牌国货都经历了转型，逐渐重获年轻人喜爱。

隆力奇也在收购了海洋之风后，开始正式运营牙膏品牌海洋之风（Avec Moi）。该品牌在国内迅速崛起，成为个护口腔类“黑马”。

然而在“隆力奇”主打的蛇油赛道中，隆力奇有些力不从心。该赛道已有百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企业参与其中。

蛇油产品主打保湿滋润、防干防裂。但凡士林、马油、羊羔油等产品也具备此类功效。加上海外品牌欧舒丹、适乐肤等品牌在国内的爆火，隆力奇蛇油产品的竞争力被进一步削弱。

更值得注意的是，隆力奇董事长曾携多位明星发布涉嫌违规广告一事。国家市场监督管理总局主管媒体发文痛批隆力奇产品涉嫌虚假宣传，并表示已经由有关部门进行调查。

在当前火爆的直播带货中，隆力奇早早与众多流量明星相继合作，董事长徐之伟更是亲自上阵布局直播带货。扩展线上市场的出发点虽好，但直播内容却涉嫌虚假宣传。

2022年国家市场监管总局旗下媒体发文称隆力奇涉嫌虚假宣传。隆力奇旗下产品未取得消字号资质，却在直播时宣称“有效抑菌”“100%除螨率”。并且隆力奇并未有相应的检测报告，证明产品对皮肤能做到“100%除螨率”。

夸张宣传，过度强调功效是化妆品行业的通病。不过，这更能反映出隆力奇迫切想回到往日辉煌的焦虑。以往的种种，加上此次暴雷，对隆力奇的品牌声誉来说是一次灾难。当然，在经营上的衰落，也有其内外因。

外因，主要为宝洁、联合利华等外企，百雀羚、仁和等国内企业，以及新消费品的冲击相关；内因，则为团队管理问题，企业创新研发能力较弱，无法满足消费者需求。这对还在路上的日化品牌来说，可取其精华去其糟粕。

同为老牌国货，“鞋王”百丽遭受重创，但由高领资本收购后进行私有化，并接管了经营，在管理层大“换血”，数字化转型后重新上市。

如果，把隆力奇当前的窘况更多归结为内部经营不当，只要其品牌价值依然存在，未来，隆力奇有没有可能像“鞋王”百丽那般幸运，迎来自己的“白衣骑士”？还有待时间给出答案。

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