天天快看点丨澳洲知名化妆品企业将破产

来源/青眼

撰文/青禾

近日,澳大利亚一家知名美容公司BWX Limited(以下简称BWX)宣布,由于在2023财年上半年亏损4.72亿元,公司已进入自愿破产程序。


(相关资料图)

一边是澳洲知名护肤品牌伊索以百亿估值被欧莱雅收购,一边是澳洲最大化妆品公司BWX的破产,澳洲化妆品可谓冰火两重天。

澳洲知名化妆品公司濒临破产

公开资料显示,BWX是一家护肤和护发产品的制造公司,成立于2013年,总部位于墨尔本东南区。旗下包括Sukin、Derma Sukin、USpa、Edward Beale、Renew Skincare、Andalou、Mineral Fusion、Go-To等品牌,涉及护肤、彩妆、身体护理和护发品牌。在2015年的一份调查报告中,BWX以18.4%的市场份额跻身澳洲本土第一大护肤品公司。

据悉,BWX公司的系列产品注重天然成分,产品均由BWX全资子公司Beautiworx Pty ltd生产。除了BWX自有品牌,Beautiworx Pty Ltd还为第三方生产代工。从产品研发、生产、包装、分销到零售,BWX将整条供应链控制在自己手中,消除供应链中不确定性。

但近几年由于外部挑战加剧,BWX也濒临破产。青眼了解到,BWX的破产有迹可循。BWX先是在去年6月下调了业绩预期,8月宣布股票停牌,原定8月公布财报硬是拖到了12月,结果显示当年的收入只有9.35亿元,归母净利润亏损3018万元。

据媒体报道,今年4月4日,BWX在向澳交所提交的一份简短声明中表示,全球知名机构毕马威澳大利亚公司的David Hardy等4人已被任命为接管人,他们将对业务进行审查,然后试图为BWX集团找到一个资金解决方案。

“接管人现在已经承担了BWX集团澳大利亚业务的日常控制权,”BWX表示,“BWX团队将继续正常运营,同时接收方对业务进行评估。”

BWX同时表示,上述提及的Go-To品牌和澳大利亚以外的其他地区业务并未进入自愿托管。

据悉,自愿托管是澳大利亚4种破产程序中的一种,设立于1993年,其中指定外部管理人接管面临财务困难的公司,自愿托管的目标是帮助公司继续运营并恢复盈利能力。

“董事们认为,进入自愿托管将有助于推进BWX新管理层已经在进行的重组过程,并为公司提供未来盈利的最佳机会,”BWX说,“董事们将与行政人员合作,确保行政工作取得积极成果,员工和客户仍然是重中之重。”

中国企业曾欲收购?

“经销商减少囤货、库存和营运资金问题,是公司倒闭的原因。”在4月3日向澳大利亚证券交易所提交的声明中,BWX如此表示。

某澳洲化妆品代理商也向青眼证实,“由于成本、人工很贵,持续经营受到挑战,BWX确实陷入了资金困境,其一直在与库存和运营资金问题作斗争。”

据了解,2018年,贝恩资本曾一度对BWX发出过收购邀约,但在做完尽调之后,贝恩决定不再对BWX进行出价。

上述澳洲化妆品代理商也表示,“今年伊索被收购,其实大家有关注到BWX,旗下品牌Sukin也被关注。中国国内有好几家公司想要收购这一品牌,不过,Sukin近几年营利持续恶化,最后他们打消了收购念头。”

回顾BWX发展历程。2013年公司成立,2015年11月11日,在澳交所上市(ASX代码:BWX)。上市后,BWX开始了快速扩张期,譬如,2017年分别收购美国天然矿物美妆品牌Mineral Fusion、电商渠道Nourished Life,在2021年,又以8500万澳元收购Go-To 51%的股权,欲打造供应链完整的美妆王国。

据悉,自收购Go-To后,BWX财务经营就陷入困境,营收急剧下降,财报显示,2021-2022年,销售额增速维持2%-3%之间。在此次破产申明中,BWX表示,正在积极寻找买家以出售其持有的Go-To 50.1%的控股权。

除此之外,BWX旗下两家电商平台flora&fauna和Nurished Life在2022年业绩也出现了不同程度的下滑。最终,在现金流断裂,无救助的情况下,BWX只能选择申请破产。

事实上,当下澳洲企业正经历破产潮。据《澳洲金融评论报》4月18日报道,随着利率上升和经济降温对澳洲企业造成冲击,上个月澳洲企业倒闭数量创下3年半新高,首次超过疫情前的水平。

据悉,澳洲破产企业所属行业包括建筑业、住宿和餐饮业、零售业、制造业,BWX只是其中之一。Ashurst律所的重组合伙人Alinta Kemeny表示,多数行业的破产和重组势头明显增强。目前经济条件更加严峻,流动性更加紧缩,银行、其他债权人、股东和金融赞助商现在不太愿意向企业提供债务和股权融资。

主力品牌风光不再,小众美妆不美了?

在BWX众多品牌中,Sukin可谓其“当家花旦”,Sukin一个品牌的销售额曾接近BWX总营收的50%。从某种程度上来说,BWX的破产也是由于Sukin风光不再。

据了解,Sukin创立于2007年,凭借天然护肤品和亲民的价格,成为澳洲第一天然护肤品牌,于2015年6月19日,被BWX收归旗下。

随着全球消费者对天然护肤品需求增加,Sukin也看到海外市场机遇,积极进军美国、欧洲、亚洲市场。据悉,中国市场是Sukin的三大核心国际市场之一,在中国市场的销售额占到产品总销售额的10%。

BWX首席执行官迈尔斯.安斯崎驰曾对Sukin进入中国市场持乐观态度,“中国消费者对天然产品的兴趣与需求日益增长,他们对于产品的效果、质量与真伪有着严格的要求,而Sukin的产品能够很好满足这些需求。”

据青眼调查,在中国市场,Sukin主要聚焦线上渠道,在天猫、京东、网易考拉、唯品会等平台建立了官方店铺。在Sukin天猫海外旗舰店,青眼注意到,Sukin产品涵盖护肤、洁面、洗护等品类,共20个SKU,产品售价30-178元,其中销量最好的产品为Sukin止汗喷雾,总销量5万+件。

▍截自Sukin天猫海外旗舰店

不过,在Sukin品牌发展过程中,2018年,为了拓宽销售渠道,BWX让Sukin进入连锁超市和药妆店。消费者由此改变了对Sukin品牌的认知,Sukin也面临大量低端品牌更加惨烈的价格竞争。

此举也被外界认定为是Sukin的品牌降级。在小红书等平台上,青眼注意到,不少消费者表示,“Sukin不好用,只适合年轻大学生使用。”

上海某新锐护肤品牌创始人表示,“像Sukin目前这样的定位,在现在的中国市场是不容易的。一方面,在目标客群是18-24的大学生群体,市场竞争相当激烈,大多数已经是国货的天下了。另一方面,进口品的供应周期长,已不能适应电商直播的供应需求,业务也很难快速增长。”

同时,在渠道布局上,上述澳洲化妆品代理商表示,Sukin没有标准的代理和直营路径,只是依赖一些华人代购,也导致了该品牌的没落。BWX财报也指出,自疫情以来,Sukin线上渠道和代购受到国境封闭、物流受限的影响,销售增长出现停滞,并且在2022年发生了衰退。

此外,上述澳洲化妆品代理商认为,物价原料上涨,毛利下跌,也让Sukin受到挑战。财报显示,2020年和2021年,Sukin的毛利率维持在70%-72%的较高水平,2022年,Sukin的毛利率急转直下,仅为54%-57%。由此可见,BWX走到破产这一步并非一朝一夕。

此外,青眼梳理部分小众国家进口化妆品情况,2021年-2022年,我国自澳大利亚进口化妆品总额两连降,降幅分别为21.61%、25.08%。去年,自西班牙、新西兰进口化妆品总额同比也有所下滑。总体上,表格内的小众国家的进口额没有指数式的变化。

再结合这几年不断有小众美妆品牌关店、撤出中国,似乎,海外小众美妆在中国市场再难讲出完美故事。

注:BWX财报计算方式:7月-次年6月(如2023财年上半年指:2022年7月1日-2022年12月31日)。文内货币已换算成人民币。

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