来源/无冕财经

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撰文/海棠葉

偏爱的故事古往今来不计其数，幽王烽火戏诸侯、冲冠一怒为红颜......

而今流传的是，为了栓牢董宇辉，新东方创始人俞敏洪一口气分掉7个亿。

按照公告，东方甄选向公司154名合格的参与者授出了总价值约7.75亿元人民币的股份奖励。算下来，三位高管每人分得千万元，剩余的人均分到427万元。

慷慨豪迈，不止为了董宇辉。

还有董宇辉之外的主播，主播背后的团队，管理公司的高层，合作商、供应商......以最直接的利益关系，牢牢绑定这些使得东方甄选保持稳定发展的“砥柱”，以一荣俱荣一损俱损。

在商界摸爬滚打几十年的俞敏洪深谙这个道理。

面对网红流量和团队作战的现实，面对人才流失、市场内卷的压力，俞敏洪用一纸公告，在渐疲软的直播带货界，引发剧烈的化学反应。

可谓一石三鸟之计。

多给钱，深度绑定董宇辉

董宇辉并未出现在披露名单中，但几乎人人都认为他肯定在股权激励行列。

毕竟东方甄选不能没有董宇辉。

财报显示，2022年6月至11月，东方甄选总营收达20.8亿元，同期增长262.7%；净利润达5.85亿元，而上年同期亏损5.44亿元——业绩扭亏为盈的背后是，东方甄选直播带货在2022年6月出圈，贡献了85%营收。

在该份财报发布的同时，俞敏洪也在其年终总结文章中写道，“东方甄选的火爆，毫无疑问为新东方、也为我自己，带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心。”

“大功臣”无疑是董宇辉。

“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界要你亲自去看。未来可期，拼尽全力。”去年6月9日，董宇辉双语直播带货，讲解产品时脱口而出的这段话戳中了许多人。

一夜爆红的出圈故事从此开启。

从0-100万粉丝，东方甄选直播间用了6个月的时间，而从200万-1000多万，只用了短短的6天。

从带货能力上看，据东方甄选最新财报，其主账号带货数据半年卖货48亿元。据海通国际证券统计，2022年8月-12月，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用。以2022年12月1日-31日数据测算，董宇辉直播日中，销售额均值增长55.5%。

▲董宇辉此前对东方甄选直播带动明显，图片来自海通国际证券。

按照55%的增量百分比，董宇辉在半年里为东方甄选多拉动了17亿元成交，相当于一年下来多贡献34亿元。

更震撼的还在资本市场。

2022年5月，新东方在线股价仅为2.84港元；到了2023年1月，股价直线拉升最高涨到75.55港元，相较增长了近27倍——也是这个月，“新东方在线”宣布将公司名称改为“东方甄选”。

▲新东方在线股价去年经历一波较大幅度上扬，图片来自雪球。

不夸张地说，靠董宇辉一人之力，使得新东方起死回生。

以至于前新东方员工罗永浩都站出来，在朋友圈祝贺董宇辉，写道：董宇辉牛逼，记住董宇辉这个名字，虽然他确实是新东方老师，但他不叫“新东方老师”。

不过对俞敏洪来说，危机感随即而生：这个“灵魂人物”如果被挖走了怎么办？

更大的危机还在于，董宇辉个人影响力不容小觑，今年2月，董宇辉被传出走时，东方甄选的股价一路走低。

给钱，给足够多的钱，是最直接的办法。

“（2022年）6月多，俞老师和孙老师就跟我聊过了。”2月16日，董宇辉在直播中称自己很好，“女婿有钱，新东方给了我高管的待遇，从走红到现在才七八个月，我对于现在工资已经非常知足了，这工资已经完全超出了预期，而且老俞还给我发了股票，不止一股，还挺多的，具体不能说。”

根据新东方在线2021年报显示，新东方在线CFO尹强的报酬为770.7万元，以此看，董宇辉的报酬应该也在几百万元级别。

但显然，俞敏洪试图更深度绑定董宇辉。

坊间猜测，此次东方甄选派发的大红包，董宇辉大概率会拿到千万元级别的股权激励。

根据公告，东方甄选此次并未采用购股权方式进行激励，而是直接授出股份奖励，归属时股份奖励相关的每股股份的发行价为零，换言之，参与者等于直接领到了东方甄选派发的股份“红包”。

用足够高的待遇留住董宇辉，也能吓阻住胆敢“挖角”新东方的竞争对手。

值得注意的是，此次东方甄选股份奖励分三年归属，每年归属授出股份奖励总数的20%至50%；承授人需在归属日期前一年内，达到特定的表现评估门槛。

这意味着东方甄选高管和员工要想拿到奖励，至少要为公司再打三年工，业绩表现也得达标。

也就意味着，一旦董宇辉榜上有名，他和东方甄选还需“捆绑销售”3年。

对其他“功臣”，俞敏洪也很大方

很微妙的是，目前的东方甄选不能没有董宇辉，也不能只有董宇辉。

老到的商人早已意识到这个问题。

除了当家主播董宇辉外，东方甄选还培养起了孙东旭、孙晓（七七）、孙楚涵（YOYO）、王涛（顿顿）、石明（明明）等风格各异的40位主播，丰富直播间内容。

香港大学教育学专业毕业的YOYO，会在直播间里一边介绍产品，一边双语教学；口译硕士七七，人称“中关村阿黛尔”，在直播间里边弹边唱；26岁的顿顿，声音温柔，带货时可以从火锅底料讲到春秋时期古人的饮食；物理老师明明，边讲物理边卖货，一口塑料英语能迅速带动直播间气氛。

“中关村五大天团”中的四人，目前粉丝合计已超过527万。6月19日，俞敏洪在直播里表示，主播们火了之后，已经有机构在挖他们。

▲东方甄选核心主播团队。

此番的股权激励自然也少不了这些主播。

此外，主播背后的选品、供应链、运营等团队人员大概率也在范围内。留人，留住团队，留住自己的人才链条，才可能海陆空配合，形成强大战斗力。

俞敏洪是个老北大，读书无数，道理都看透了，好在，他也是一个大方的企业家。

东方甄选在公告中表示，据公司所知，除本公告所披露者外，概无承授人为公司董事、最高行政人员、主要股东或联系人。也就是说，此次股份奖励计划针对的群体仅为东方甄选的内部员工。

根据公告，除去3名高管，还有151名员工获得奖励，平均每位将获得市值为487万港元（约合427万元）的股票。

一组数据侧面印证着俞敏洪大方的魅力。

财报数据显示，公司的员工数量一改此前的下降趋势，截至去年11月末雇员数量为1670名，相较半年前的1300名（全职雇员910名、兼职雇员390名）增加370人。

董宇辉也曾在直播间透露，几乎每周都有以前的老同事回归，自己得偿所愿应该开心。

对于高管层，俞敏洪也颇是舍得。

据公告，此次获得股份奖励的3名高管中，东方甄选执行董事、行政总裁孙东旭获得的股份奖励最多，共300万股，按照当日收盘价计算，价值高达8700万港元；东方甄选执行董事、财务总监尹强也获得60万股，价值约1740万港元。对比来看，俞敏洪分得150万股，价值约4350万港元。

有网友问到，按常理说，此次俞敏洪拿最多的那份，别人也不会有什么意见，为什么董事长比行政总裁少拿了一倍，“这个孙总裁一定是幕后核心的操盘谋局之人，立下了汗马功劳。”

关于孙东旭的公开资料不多，大体知道是新东方的“老人”，曾是西安新东方的校长，也是董宇辉的伯乐，经历着新东方在线上市、“双减”公司低谷期以及二次创业，“东方甄选”从零开始到爆火，被誉为最忙的CEO。

答案外人难以知晓，看到的是，这些陪着俞敏洪和新东方“东山再起”的关键人马即将要在一起度过未来三年，齐心协力做好公司。

外部合作方，也不能怠慢

这份公告还有很有意思的地方。

东方甄选此次的股份“红包”，还只是其股份奖励计划的开始。

在公告中，东方甄选提到，按照2023年的计划，其仍有超过7089万股的股份可供日后授出，也就是说东方甄选4月11日公布的股份奖励计划对应的比例只占到总计划的30%，约占新东方当前总股份的3%。

那么，对于董宇辉们来说，三年可能也只是个开始。当后续股权激励被放上台面时，董宇辉们将面临又一个“三年计划”，继续绑定在东方甄选打工。

另外一层含义是，按照东方甄选的计划，未来包括公司员工、董事、高管、关联实体以及服务提供商参与者，还有内容创作者，都有可能获得东方甄选发放的股份“红包”。

简单来说，只要与东方甄选存在合作、关联的人，都有可能分得羹一杯。

实在是妙啊。

乍一看只是份留住核心员工的股权激励，实际上却刺激着合作商、供应商等，通过绑定更多的与市场链接的点位，以巩固、开拓市场地位。

毕竟吃过供应链的苦。

今年3月，东方甄选因“养殖虾当野生虾卖”一事引发消费者投诉，事件在微博冲上热搜。彼时，东方甄选官方微博发布视频回应称，大虾并非东方甄选自营的大虾，该事件是去年6月份的事情，“被供应商骗了”。

为了卸掉这把悬在头上的达摩克利斯之剑，在2023财年半年报中，东方甄选写明公司一大定位为“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”。

在今年1月的财报电话会上，孙东旭透露，东方甄选未来计划入股投资优秀供应商，逐步深化对整个供应链的掌控能力。

于是，一方面，东方甄选于今年1月底宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。这也是东方甄选宣布加大农业投资后，首个在农产品产业链领域的具体投资案例。

另一方面，东方甄选也许会迎来外部合作的可能性。4月18日，物美集团创始人张文中做客东方甄选时提议，以物美和麦德龙成熟的供应链与东方甄选进行合作。

财报显示，截至2022年11月底，东方甄选提供的自营产品已达65种，带来的收入突破10亿元，包括不同口味的黑猪肉烤肠、五常大米等。

问题在于，自建供应链并非易事。

于是，豪横的股权激励，成为了俞敏洪向外界展示实力、招兵买马的绝佳问路石。

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