在淘宝直播，商家仍然有着很大的想象空间，而遍及全国各地的产业带商家们也迎来新机遇。

在桐乡产业带，巧儿姐通过老板娘人设，0粉的一个新号淘宝直播间，单场了就做到200万的成交；在南通产业带，卖家纺的老板娘在0粉新店刚开播情况下，通过平台支持和商家双向配合况下也能做到115万的单场成交；而在常熟，一些卖棉麻和针织的商家，首播当天，单场就能直接做到30.7万的成交。

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常熟产业带开启“入淘”热

作为我国重要的纺织服装集群基地，经过多年的发展，常熟集聚了波司登、雪中飞、雅鹿等上万家纺织服装企业，同时具备了丰富的产业链上下游的供应商资源，从原料到辅料，从纺织到针织，从设计到印染一应俱全。

而在常熟市商务局副局长钱以临看来，正是因为布局较早，常熟抢抓了直播风口。据悉，三年前常熟曾提出服装城“万千百十”直播工程，即用三年时间孵化一万个带货主播、一千个新零售品牌、一百个MCN机构和十个直播基地。而到今年年底，这一目标已经超额完成。

数据显示，截至目前，常熟在册的产业带直播带货主播账号已经有10648个、零售品牌1053个、直播机构包含服务企业102家、直播基地10家。

常熟市直播电商服务中心主任、电子商务协会副会长刘亚认为，淘宝直播所带来的财富效应能够看得见、摸得到，可以说淘宝是常熟产业带直播的源头。

刘亚表示，淘宝直播是一个基于阿里大生态体系下的平台，线上线下一体化也是常熟服装城未来发展趋势。淘宝直播相对来说，更有利于生态发展。因为除了达人主播还有店播，店播成交下来的评价、收藏量、浏览量，未来可能会产生出更多的自然流量。基于这一块，淘宝直播相较于其他平台，更具有生态优势。

作为坐落在常熟产业带上的品牌商家，雪中飞进行店播已有五年时间。在雪中飞电商总监戴宁平看来，一个品牌只有互联网化，才能得到消费者的喜欢。

而通过淘宝直播完善的人货场的体系以及天猫生态协同，雪中飞客群已经实现年轻化。据了解，目前雪中飞18-25岁的Z世代的人群已经占到30%，年轻化程度超过太平鸟。

据悉，刚刚过去的双11大促，雪中飞位居全行业羽绒类目排名第二，完成2.26亿营收的业务目标，店播销售同比去年增长40.8%。

“雪中飞从2017年开始做店播，淘宝直播相比其它平台更加完善，系统建立了“人、货、场”运营的完整体系”，戴宁平认为，“我们始终把在淘宝直播店播作为品牌的核心能力之一，店播GMV已经占全店20%左右，不仅仅给品牌贡献了可观的营收，也帮助我们在商品测试、拉新、包括复购带来新增量，这些都有助于提升生意增长的确定性”。

“云爸爸”是一个诞生在江苏常熟的直播账号，几乎没有任何宣传，靠着网友们的发现与自来水，“云爸爸”不断破圈，在淘宝直播日均场观稳定在50万左右，1个月场观量增长超1000%。

“云爸爸已经正式入驻淘宝直播”，云爸爸创始人黄栓表示，“选择从抖音入淘的初衷，重点在于打造品牌，一方面为了保持生意的稳定和增长，也希望更好服务大批在淘系养成电商消费习惯的用户”。

而对于商家生态来说，淘宝直播主要做了两件事：一是助力天猫和淘宝商家自播间成长和升级，帮助商家开辟出新赛道；二是对于当口店、工厂店，商家可以通过淘宝直播店的路径，直接在淘系上拿到更多的流量，快速地做增长和发挥空间。

推百亿流量培育10万产业带账号

在淘宝直播主播生态负责人虚罗看来，淘宝直播更希望把流量给到生态商家，能让商家找到好的机会，在淘系找到更好的支撑点。而不少商家也看重淘系经商环境的稳定性。

据悉，从今年7月份开始，淘宝直播推出产业带专项扶持政策，开始打造源力计划，通过生态帮助组织产业带优质的货品在直播场域做经营，包括品类源头场地，如棉麻、棉服、毛针织品、超级工厂，等等。

该计划针对产业带的商家、达人和服务商机构给予流量加持，帮助产业带建立从0到1的账号成长路径。

就在日前，淘宝直播公布了新一轮产业带扶持计划，在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间，该计划将率先在深圳、泉州、湖州、嘉兴、绍兴等产业带落地，逐渐向全国各大产业带推广，扎根实体经济。

此次计划中，淘宝直播将对产业带主播、机构进行流量奖励，单账号单月最高可获得300万流量，整体产业带账号将获得百亿流量支持。

据悉，淘宝直播从创办起就在产业带、产业集群扎根，直接或间接地服务了超过300万商家。

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