极兔大举杀入团店

来源/开曼4000


【资料图】

作者/便利姐

日前,极兔速递在港交所递交IPO。这是极兔在中国市场的第四个年头。

01

极兔冲击IPO

其创始人李杰,出身OPPO,打通东南亚市场的同时,并用国内快递系的模式在2015年,于印度尼西亚成立了J&T Express,主打以互联网配送为核心的科技型快递公司,主要业务涉及快递、快运、仓储及供应链等多元化领域,包括同城、跨省甚至国际物流。

随后,在2020年初,反过来,将J&T Express带到了中国市场,成立8年,进入中国市场近3年多便冲IPO,速度堪比拼多多。

当然,这少不了背后资本的推波助澜,8轮融资达到55亿美元,其中6轮是在进入中国市场之后。不难发现,在中国市场的前期发展,基本上都是需要大量砸钱的,量变的过程、拉新的成本,没有资本是很难走得长远的。

基于异国异地的复制成功,2022年,极兔将业务拓展至沙特、阿联酋、埃及,以及墨西哥和巴西。

02

快递末端是驿站

回到中国市场,6月中旬,极兔速递已开设了名为“极兔邻里”的末端驿站业务。

据了解,极兔邻里提供驿站服务、驿站共配和快递柜三种服务。目前极兔邻里驿站覆盖了全国超340个城市,触达超过1万个社区和乡镇。

从极兔的官网信息了解到,极兔邻里对不同类型的驿站有着差异化入驻要求。例如针对校园门店,主流合作的快递公司需要接入2家以上,且日均包裹入库量250单以上,营业不低于10小时。

而社区门店面向的合作类型,除了快递代办点,还包括以极兔邻里模式切入创业的站点,如部分零售类、服务类店铺。

对于驿站布局上,邻里设置了500米区域范围的保护机制,避免同品牌各站点之间竞争问题的出现,降低经营者在驿站开设上的部分顾虑。

快递末端的竞争,越来越激烈。

不久前,中通也有类似的保护机制,规定其快递业务需要投放到兔喜生活,不允许进入其他快递代收点,此举的目的非常明显,即对第三方驿站进行排他性处理。

另外还考核网点和兔喜的渗透率,若不达标会被派费进行截流或处罚。看似在发展兔喜,实则通过罚款、降派费等手段胁迫业务员建兔喜生活超市。

从电商到快递,零售末端的争夺战,再次打响。

03

变局风云

四通一达,此刻面对极兔的正面来袭,会如何应对,快递行业风云,即刻进入到黑云压城城欲摧的状态。

中通在大会上明确将“末端门店建设”纳入了自己在2023年四大重点工作之一。未来加快拓展末端驿站门店的商业模式,并鼓励加盟商们加速开设“兔喜生活+”门店,以及升级部分原有快递超市成为兔喜标准店。

菜鸟驿站拥有十几万个驿站,中通拥有超8万个,中通兔喜、圆通妈妈驿站、韵达超市也是紧随其后。菜鸟先发制人,决定追投30亿元,补贴菜鸟驿站站点,继续强化送货上门服务。

快递江湖,风起云涌,下半年会更加卷!当年马云开辟菜鸟驿站,并持续投资入股三通一达,随着极兔入局搅合,在段永平系的拼多多的加持下,快递行业会将内卷进行到底!

试想一下,家门口左手一家菜鸟驿站,右手一家兔喜,100米往前还有极兔、圆通驿站、韵达超市……快递末端的争夺,最终肯定是供过于求的,必须得有自己的独特性,不然在这场争战中是很难存活下去的。

门店的数量,如果是为了竞争而做的数据,完全没有意义,必须有额外价值。量变不一定会引起质变,也可能会导致坍塌。快递末端驿站,在快递业务的基础之上,团店是他们的唯一出路。

与此同时,驿站其实是缺乏零售基因,与线下便利店和电商平台相比没有竞争优势。菜鸟驿站有淘宝、天猫的流量,有消息称,中通开始对接抖音退货件,双方接口目前正在调试中。

而另外的几家,除了自家的快递件外,额外的流量要从哪来?

04

快递5进4

今年4月,百世快递、哪吒速运、速尔快递以及远成物流,相继退出快递市场,离开这块纷争之地。

快递巨头如邮政、顺丰、京东,有其自身的特点和属性,而剩下的几个大玩家,如中通、圆通、韵达、申通、极兔,从模式、定位上都具有同质化,而随着竞争的不断白热化,在末端驿站的竞争中,很快便能见高低,必会有进退,甚至会有被淘汰的可能。

很显然,如果驿站,只做快递业务,是完全不够的,就门店租金和人工费,就会成为他们的第一根稻草,门店尤其是社区店,唯有结合团购业务,既可给门店引流,又能带来收益,不过难点是,要做社区团店,没有经验、没有资源也是很难开展的,团队很关键,不然容易翻车。

开曼认为,快递5进4,没有团店战略的快递,将率先出局,比如申通、圆通,目前在团店业务上,最激进及最有爆发力的是极兔,最早做但等于没有做的是兔喜(等于当年的易到打车),最有现金投资意愿的是韵达。

圆通妈妈驿站和申通,最有可能第一批次出局,其次出局的是中通,因为中通在模型选择上,出了严重问题。最后留下来的终极较量的,可能是韵达和极兔。

神仙打架,各显神通,最终伤害最深的往往是最末端的工作人员,十分辛苦的同时,钱也只会越来越难捞,且行且珍惜!

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