来源/青眼

撰文/Gloria

(资料图片)

一年一度的618已进入尾声。作为经济承压下的第一个大促，本次618的成绩备受瞩目。

从5月26日首日预售数据来看，在今年618中，美容护肤、彩妆的总GMV均有下降，但美容美体仪器类目相关数据上涨60%+，美容仪堪称黄金赛道。

那么，在此次家用美容仪618大战中，谁是最大赢家？

Ulike稳居C位，极萌、金茉成最大黑马

随着消费心智的不断养成，整个美容美体仪行业，都在今年迎来快速发展。天猫快消新品牌榜单数据显示，今年618开门红期间，进入TOP前20的新品牌中有7席均是美容美体仪新品牌。

除了惊人的增速，去年以来，入驻天猫的美容美体仪商家数量也在成倍增长。天猫美容美体仪器行业负责人表示，“两三年前或许还有声音在质疑，美容仪是否是智商税？但经过一批批消费者的使用体验、时间沉淀后的反馈，现在大家更关心的是，我该选什么样的美容仪？”

在这一赛道中，由莱集团无疑是今年618的最大赢家，交出了一份近乎满分的答卷。比如，旗下品牌Ulike在家用器械（脱毛仪）类目持续霸榜，再次领跑行业；子品牌Jmoon极萌和代理的瑞士奢华美容仪品牌GEMO金茉，在美容仪类目也进入第一梯队，领跑行业榜单。

分品牌来看，2023年1月1日起，强脉冲光家用脱毛仪按第二类医疗器械管理，Ulike在该领域的行业第一地位依旧难以撼动。来自天猫的数据显示，狂欢首日4小时，Ulike延续过往优势地位，继续稳居天猫平台健康行业TOP1，并且截至6月18日的数据显示，Ulike成为脱毛仪类目线上全渠道第一。

同时，由莱集团旗下专研极速美容科技的新锐美容美体仪品牌Jmoon极萌，首次参加618，就斩获天猫618快消新品牌开门红全周期店铺成绩榜单TOP1，且全周期成交金额数据始终保持在榜单第一梯队。据了解，Jmoon极萌是十年专注美容美体Ulike的旗下全资子品牌。首战618便取得不俗成绩，可见由莱在探索、培育第二条增长曲线上，已初见成效。

值得一提的是，由莱集团代理品牌瑞士奢华美容仪GEMO金茉，在今年618中，异军突起，成为黑马快消新品牌。根据战报，GEMO金茉在天猫 618快消新品牌开门红全周期店铺成绩单中位居TOP2，随后在天猫美容仪器狂欢日品牌成绩单中位居TOP4，并成为6000元以上的高端美容仪TOP1。

据了解，GEMO金茉背靠瑞士莱蒙医院前沿的抗衰医学技术，产品结合了第六代热玛吉护肤理念，采用外冰内热的RF-ICE冰射频科技，能够改善皱纹、松弛、暗黄等肌肤问题。此次618开门红的出色成绩，源自消费者对品牌的认可与信任，同时也是品牌实力的最好见证。

与用户对话，深耕技术创新

由莱集团旗下多个品牌取得好成绩，绝非偶然，而是源自集团本身的硬实力。

家用美容美体仪涉及光、电、射频等多种能量，横跨皮肤学、临床医学、光电物理学、生物学等多学科。要做一款有科技支撑，安全功效兼具的高质量产品，不仅需要具备专业背景及研发实力，更需要敏锐洞察消费需求。

创立之初，由莱集团即定下基调：以技术创新为立身之本，一方面理解、满足消费者需求，另一方面通过科技创新，拓展品牌发展空间，打造品牌竞争优势。

如此定调，让由莱集团丝毫不敢怠慢研发，每年在技术创新、技术攻坚、专业技术人才上，均投入不菲。而这，也让其将关键核心技术牢牢掌握在自己手中，具备先进的科技研发实力和技术积累。

经过10年深耕，专注于光电领域技术深耕，由莱集团已在中国深圳和韩国首尔设立两大国际光电美容研究中心。截止目前，拥有近200项全球专利，其中海外专利占比超过20%，领先行业；同时，还拥有30多项全球安全认证。

不止如此，在技术积累方面，截至2023年，由莱科技已经储备了包括光电学、工程学、医学等在内的各类高新技术。并通过与SGS瑞士等国内外专业医疗学术机构平台，以及国内外各类专业实验室密切合作，整合多种渠道，建立自有产品技术研发体系，为全球用户群体提供安全、便捷、高效的家用美容美体仪器及服务。

由莱集团对消费者及技术创新的重视，直接体现在旗下Ulike及Jmoon极萌两个品牌上。

在技术创新层面，Ulike是行业的先行者、引领者，将我国家用脱毛仪技术从一片荒芜，开辟出了一块新良田。

2019年，Ulike发掘出消费者在脱毛需求上“安全”“便捷”“舒适”“效果好”和“功能全”的痛点和市场空白，围绕着上述维度推进技术和产品研发，率先将院线级无痛脱毛的核心技术--蓝宝石冰点脱毛专利技术家用化，开创了家用无痛脱毛技术研发的新时代。

在此之前，普通脱毛仪，打到皮肤上，因为没有蓝宝石冰点技术，容易有灼热刺痛感，同时给皮肤带来热损伤。而Ulike脱毛仪创造出定制级蓝宝石+散热系统专利+VC液冷方案+导热性极强的石墨烯散热，全面提升30分钟全程冰点脱毛感受，实现了脱毛仪又快又冰，与传统脱毛方式方法相比，Ulike脱毛仪既解决了在机构内隐私性差、安全卫生无法得到有效保障的痛点，同时也将使用体感大幅提升改进，革命性地引领了家用无痛冰点脱毛技术的发展。

同时，Ulike还攻克了脱毛仪“闪光速度”“能量”“冰点”三大技术难题，实现了强效、无痛不伤肤的脱毛体验，解决了消费者去美容院脱毛的场景下私密性、强推销、预约难等尴尬体验。值得一提，Ulike第五代产品，直接填补了家用脱毛嫩肤二合一的行业技术空白。

据了解，目前，Ulike脱毛仪已通过了ISO13485医疗器械质量管理体系认证，不仅再一次充分证明了品牌强大的科技力与产品力，也充分体现了品牌产品研发生产全过程、品牌建设、管理水平等各方面的综合出色实力，推动了整体家用脱毛仪行业建立更高的技术、安全准入门槛。

此外，Ulike脱毛仪还与公立三甲医院南方医科大学皮肤科医院合作，在行业内率先完成了家用强脉冲光脱毛仪临床试验报告。该报告结论指出：使用Ulilke强脉冲光脱毛仪1个月的效果比大型院线级仪器的要好，使用3个月脱毛效果等同于大型院线级仪器。这足以证明，Ulike以严格的医学标准要求自己，彰显了他们对质量和安全的承诺，让消费者能够安心使用其产品。

而在消费者层面，Ulike在进行技术研发时，善于倾听消费者的声音。据悉，Ulike不仅是业内第一个举办消费者代表共享共创座谈会的品牌，也是家用美容美体仪器行业中首次由产品技术研发团队主导举行消费者座谈会的品牌。

另一大品牌Jmoon极萌，在产品打造时，也贯彻由莱技术创新基因，专注技术更新迭代。并且，Jmoon极萌也通过了ISO13485医疗器械质量管理体系认证。不同于当下市面上，其他美容仪品牌的“功效+安全”的单一性功能追求，Jmoon极萌扩展到更多元的品牌内涵及审美领域，产品硬件软件兼具，多维度、多层面满足新消费群体需求。

Jmoon极萌创新开启了美容仪新赛道，独立研发美容仪行业内的创新技术，首创推出12极大熨斗美容仪，区别于市面普通小头造型设计，极萌大熨斗美容仪在提升护理速度与效率的同时，通过全脸分区护理的研发理念，在确保消费者使用安全，增加缓释温控技术的同时，将美容仪设计为一头大一头小的熨斗样式，让美容仪在使用过程中可以更贴合脸部精细位置，全脸协同抗老紧致。此外，极萌还将消费者使用过程中的抓握体感纳入产品研发，行业内率先设计出符合人体工学的握柄，不断提升完善产品。

多维破局，全面引领行业

近年来，随着颜值经济的爆发，我国家用美容美体仪市场迎来高速增长，据前瞻产业研究院数据，2021年中国家用美容美体仪市场规模约为100亿元，预计到2025年，市场规模将达到251-374亿元。

中国家用美容美体仪市场最早可以追溯至2013年，彼时，国际洁面仪品牌刚进入中国市场，2015年，日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、斐珞尔等主打中高端的美容仪品牌，集中涌入中国市场。两年时间，家用美容仪美体市场扩增10倍。与此同时，本土品牌也纷纷开始加入其中。

美容美体仪市场持续走红，“并发症”却层出不穷。在过去10年间，家用美容仪行业基本处于野蛮生长的阶段，行业也经历了一轮优胜劣汰。

如今，随着行业相关法规不断完善，消费者对美容美体仪认知的提高，以及更专业参赛者的入局，价格战失去优势，美容美体仪也迎来一个全新的快速发展阶段。在这一轮竞争中，品牌之间的竞争已经逐渐从单纯的流量、价格竞争上升为更全面的获客能力、技术能力、营销能力等多维度竞争。

除了领先的研发及消费者洞察能力，在品牌运营、市场布局等多维度上，由莱集团均走在前列。

此外，线上市场成绩斐然，由莱集团在线下高端市场布局上也不断拓宽布局。目前，由莱集团已与中免集团、丝芙兰、乐天免税等国际大型美容连锁集团达成进驻合作；并在北京SKP、上海大丸百货、深圳壹方城、杭州万象城、杭州大厦、杭州西湖银泰等全国一线的高端商场开设门店；同时，其在欧美、中东、东南亚等海外市场也有着广泛布局。

截至目前，由莱集团线下门店超1000家。通过高端商场及高端KA层面的渠道布局，由莱集团线下覆盖中国高端消费者的渠道网络由此建立。

不难看到，此次由莱集团成为618最大赢家之一，源自其在研发力、产品力、营销力等多方面的持续深耕。驰骋于家用美容仪这一高速增长的赛道，由莱集团“成为全球家用美容仪的领导品牌”的目标指日可待。

未来，由莱集团也将始终保持对前沿科技的关注与探寻，持续攻关光学射频科技研发优质产品。让每位消费者能在家中享受到“美容院级”的贴心服务，带领消费者回归于“家庭美容院”。、

关键词：