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撰文/盛佳莹

22岁创业，刘光耀的第一份工作就是做bosie CEO，28岁他选择潇洒转身辞任CEO去做一名网红。

(相关资料图)

抛开投资人、家人、员工的期待，他说只想让自己活得自洽。

从2017年至今，作为一家消费品牌bosie经历过大消费浪潮，一度被资本热捧，5年5亿融资，B站、五源资本，金沙江创投、真格基金都是其股东，刘光耀也成为明星CEO，入选胡润U30中国创业领袖。

但当热潮褪去，投资市场降温，消费市场残酷地洗牌，品牌倒闭、撤店、裁员的消息纷至沓来，bosie也停下了高速增长的车轮，被增长掩盖的问题一一浮现，运营效率低下、商业模式甚至品牌定位不清晰，都几乎要了这个年轻品牌的命。

刘光耀意识到，自己或许不再适合做bosie的CEO。20天以前，刘光耀对外发布了辞任信，表示CEO的位置将由联合创始人李齐贤和首席财务官张春阳联席担任，而他自己选择投身自媒体红海，帮助bosie传递品牌声音。

在外界看来，清北毕业、95后创始人要辞任一家估值20亿的新消费品牌CEO去做网红是一件难以理解的事情，但刘光耀只是笑了笑说：“我不在意外界的想法，人的幸福不是被定义出来的，也不能被赋予，只能自己过出来，活在别人的期待中，永远也找不到自己的幸福。”

过去，刘光耀曾在创业中被定义，迷失过自己，如今，他要脱下孔乙己的长衫，重新找回自己的第一性，而企业家并不是自己身上最重要的标签。

光环下的阴影

刘光耀是幸运的。

bosie成立不到3个月，就拿到了第一笔融资。在服装品牌这样一个成熟的红海市场，bosie凭借鲜明的无性别定位成为一匹黑马，吸引大量Z世代拥趸，上线天猫1年全渠道销售额就达1.4亿。

市场和资本都给了这个新消费服装品牌极大的肯定。

连续三年，bosie收入增速超过200%，并很快从线上走向线下，陆续开设了三十多家门店， 2021年，bosie拿下上海淮海路2000平米的铺位，开设大型体验型门店，一度风光无两。

与此同时，bosie备受资本青睐，五年时间六轮融资，投资方包括B站、五源资本，金沙江创投、真格基金等一线投资机构。据传有投资人为抢到bosie的投资，甚至让刘光耀自己给企业定估值。

那几年，刘光耀在接受祝福时会开玩笑地说：“你不用祝我一帆风顺，还是祝我身体健康吧。”

回过头再看来当时的自己，刘光耀坦言自己很膨胀。“高举高打、贪大求快”、“对做一家百亿美金的公司和3-5年内IPO有执念。”

但商业世界的变化是急速且残酷的。

2022年，消费市场变天，2000平米的上海大店首当其冲受到冲击，销量从巅峰时期月销500多万跌落了一半。

来源：bosie

增长失速后，效益成了公司的第一位，而曾被增长掩盖的问题也都一一浮现。

“首先是内部运营效率，不管是产品侧的研发、商品周转效率，还是管理侧的成本产出效率，都不健康；其次，商业模式究竟侧重线上还是线下，品牌定位究竟是快时尚、设计师品牌还是大众休闲品牌，消费者和公司内部的认知都不统一。”

刘光耀承认，对于一家已经成立四年的公司而言，这些问题不应该仍在摇摆。

“2021年底的时候，我其实直觉意识到不太对，但我找不到具体的问题。”刘光耀告诉猎云网，内部的“病”没有通过内部反思意识到，而是通过外部环境变化而爆发，这是他感到自己作为CEO不称职的地方。

为了生存，刘光耀不得不做出闭店、裁员、裁撤产品线、缩减营销预算等决策。bosie相继关闭了亏损的门店，将原本的2000平米大店模式调整为以销售为主的两三百平米标准化门店，放慢开店节奏。

产品款式从四五千个SKU缩减到了1500个，并且梳理早期生产计划的合理性、中间追单的准确性、以及供应链响应的及时性整个链条。

在内部管理上，bosie建立起集体讨论和决策的机制，多做内部反思，多听意见。

“可以说是手术般的调整，并且是一场没有麻醉，自己给自己动刀的手术。” 整个调整的过程，刘光耀说连“痛苦”这个词都不够形容。他发现做好CEO不仅仅需要创业情怀和热血，还需要理性和冷静。但他似乎并不拥有这两项特质，在宣布辞任CEO的公司现场，他说：“如果心太软，你就做不了CEO，但如果心太硬，你就做不了一个人。”

他开始思考，bosie是不是依然需要他来做CEO。

脱下孔乙己的长衫

在刘光耀身上有很多标签，淄博状元、北大毕业、清华休学创业、95后CEO……父母、投资人、员工对他都有期待。

但对于刘光耀自己而言，他始终先是刘光耀。

他承认，bosie发展顺利的那几年，他被外界定义过，穿上了“孔乙己的长衫”，“到处接受采访，发表演讲，高谈阔论。”

但当这些外界的影响慢慢消解后，面对自我的第一性，这些“有”的幸福都会带来“想有怕无”的不幸福。

在他看来，获得内心的自洽才是最终的归宿。

刘光耀问自己“真正想要”、“热爱”、“擅长”分别是什么。他得到的答案是“想要对社会产生正面的影响力”，“热爱做品牌，成就一家有影响力的公司”，“擅长表达，沟通”。

接着，刘光耀问自己在哪一个点上可以做到三位一体的结合。他得到的答案是让贤CEO，做品牌内容输出。

至于这个结果是否被外人理解和认可，刘光耀丝毫不在意。“人的幸福不是被定义出来的，也不能被赋予，只能自己过出来，活在别人的期待中，永远也找不到自己的幸福。”

剥离外界的期待，本质来说，在刘光耀看来，这五年他给bosie带来的最大价值在于找人和找钱。但他内心明白，消费品牌尤其是服装品牌，资本对其的驱动作用是有限的，更需要数十年如一日的产品力、品牌力、供应链、渠道体系、人才团队的沉淀，因此公司需要产品型或运营型CEO。

“趁现在公司还活着，我要抓紧让公司补短板，变成一个产品运营驱动的公司，而不再是融资驱动。”

在刘光耀心中，企业是他探索生活哲学和人生意义的重要实践，是进入真实世界的第一课堂，但企业家并不是他身上最重要的标签，他更多的是将做企业当作一堂哲学课来研读。因此，他并不执着于CEO或者企业家的身份。

而面对去做自媒体，做短视频内容，“虽然结论看起来有点蠢，但是思考后好像合理，毕竟我最擅长的事是‘吹牛皮’和讲故事。”

到今天，刘光耀已经做了20天短视频内容工作，记录创业生活和人生故事，分享人生哲学，目前刘光耀的个人IP在短视频平台已经积累了1.7万粉丝，他感到自己重拾回了创业最初的热情，专注、踏实，而不再是做CEO时的提心吊胆。

职位的变化，让刘光耀自己和bosie的关系认知也发生了变化，“最开始bosie像是我的一个作品，但当我的自我表达属性与商业世界产生隔阂后，我把bosie当作孩子，但我渐渐明白，虽然所有权上有连结，但孩子和父母永远不能也不会是附属关系，现在，我和bosie是爱人的关系，我们一同成长，长久陪伴。”

（首图来源：刘光耀）

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