来源/新消费Daily

(资料图)

作者/Sober

若问2022年最火的品牌营销方式是什么，Web3.0时代下的元宇宙当仁不让。而在“浩瀚无垠”的元宇宙中，虚拟人，成为了品牌叩开元宇宙营销大门的第一把钥匙。

究其原因，一方面，真人明星偶发负面的不确定性，难免会让品牌在选择明星代言时有所顾虑；另一方面，虚拟人既是元宇宙中最为重要的组成部分，同时，对于品牌来讲，也是最具可操作性与创新性的入门方式。

正因如此，包括柳叶熙、AYAYI等一些虚拟博主，也自然成为元宇宙中炙手可热的明星代言人，品牌选择的虚拟对象。

新消费Daily注意到，立白品牌旗下“专为年轻人提供更创新便利衣物洗护方案”的年轻副品牌，Liby立白日前与元宇宙歌手李叙白达成合作。

11月4日，Liby立白官宣李叙白成为品牌首位虚拟数字代言人，值得一提的是， Liby立白也是整个家清赛道中，第一个官宣虚拟代言人的品牌。

立白这一拥有20多年产品质造实力的大众化国民家清品牌，与虚拟人这一全新的营销方式碰撞出了怎样的火花？以及，作为家清行业首个官宣虚拟人的品牌，立白意欲何为？

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品牌碰撞元宇宙

虚拟人率先开门

早在三年前，爱奇艺在《2019年虚拟偶像观察报告》中便指出：真人偶像是现在，虚拟偶像是未来。

2021年则被称为“虚拟人”元年。那一年，包括麦当劳、Bose、花西子、钟薛高、奈雪的茶等不同细分领域的品牌纷纷入局元宇宙，直到现在，品牌入局元宇宙与官宣虚拟代言的势头依旧有增无减。

在抖音主页，柳夜熙的介绍为“一个会捉妖的虚拟美妆达人”，这样的基本人设，让其成为彩妆品类品牌虚拟代言人的首选。

新消费Daily认为，对于品牌来讲，即使“虚拟”，但在代言人的选择上，仍需要找到最符合、最贴近自身品牌特质的那位。这也是为什么家清赛道的Liby立白，在众多虚拟人中选择了李叙白。

据新消费Daily了解，作为元宇宙唱作人，李叙白在2022年年初发布了首支中国风R&B单曲《锁定未来》，登上音乐先锋榜榜首；5月10日，发布全新创作的第二支单曲《独一无二》，也同样取得不俗成绩。

据悉，李叙白作为原创唱作人，享受创作带来的满足感，同时对于自己的音乐创作有十分清醒的认识：希望基于中国视角，吸取各种中国之美与世界元素，努力展示出东方文化的丰富内涵和多元包容性。不善于言语表达的他，习惯用音乐记录下这个时代的感动与感悟。

某种程度上来说，这也与中国家清赛道头部品牌立白的品牌理念不谋而合，即，基于中国市场，充分洞察国内消费者对于家清产品的新需求与使用场景，在坚持产品硬实力的基础上，不断推陈出新。

Liby立白牵手李叙白正是在更加贴近当下消费人群喜好的同时，最大程度发挥了代言人人设气质对于品牌价值建设的作用。

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官宣首位虚拟代言人

Liby立白意欲何为？

在新市场、新人群、新营销环境之下，入局元宇宙已经成为品牌共识，成为营销方式的不二之选。但当“虚拟成风”之后，火爆的另一面，同样有些问题值得品牌思考。

在新消费Daily看来，对于任何营销活动来说，流量、曝光、出圈仅仅是短期效应，更重要的是，品牌如何利用这些营销方式，将短期的流量，转化为长期的品牌流量，真正服务于品牌建设。

众所周知，相较于新消费品牌层出不穷的美妆护肤、食品饮料等品类，家清这一行业则相对传统与“保守”。

“保守”有二，一方面，无论从产品外观设计还是产品创新研发，“焕新”速度都较为缓慢，另一方面，或许是得益于头部品牌市场占有率优势明显，品牌似乎也不愿在营销方式上多做创新。

那么，品牌又该如何通过正确的姿势入局元宇宙，并将虚拟人价值最大化利用？Liby立白与李叙白的这波“梦幻联动”，或许可以给到家清品牌借鉴意义。

1.营销层面：取道Z世代，紧跟市场新趋势

艾瑞咨询在《2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告》中指出，接近七成用户喜欢虚拟人形象的外形/声音，其次喜欢虚拟人的作品，可见兼具完美的形象和声音的虚拟人才是用户心之所向。

显然，选择一位外形出挑、又有声线魅力且人设贴近品牌理念的虚拟歌手作为代言人，是Liby立白品牌加速年轻化，加强与消费者连接的第一步。

2.产品层面：全线产品进行创新升级，让李叙白成为产品与用户沟通的桥梁

回归到“产品是1，营销是0”这句亘古不变的原则之上，无论多么新颖、创意的营销方式，产品力都是其发挥价值的前提与保证。之后，李叙白才能成为产品与用户沟通的桥梁，向用户与市场传递Liby立白在产品层面的“焕新”动作和强大领先技术。

据新消费Daily了解，Liby立白已经对全线产品进行了包装升级，设计更加明快、简洁，也更符合当下的审美，同时推出了多款解决年轻消费人群不同细分场景下洗衣需求的产品，Liby立白多效WIFI洗衣凝珠便是最具代表性的产品之一。

事实上，洗衣凝珠相较于普通洗衣液而言，真正做到了多效合一、高效便捷，使得生活在快节奏中的年轻人可以摆脱瓶瓶罐罐，解放双手。

正是这些差异化优势，契合着当下年轻人需求。

比如，当下年轻人大多数自己租房，洗自己一个人的衣服，以前在使用洗衣粉或洗衣液时都要估算用量，用多用少都不清楚，而洗衣凝珠一颗便搞定，且清洁效果与留香效果也毫不逊色。

其次，“Liby立白多效WIFI洗衣凝珠”采用创新的低温速溶水溶膜技术，支持15分钟洗衣机快洗模式，让生活节奏高度紧张的社会主力军们，可以在短时间内高效地解决洗衣问题。

最后，支持快洗还可比常规模式节省70%的水量和电量，契合了当下年轻消费者的“50元的外卖可以买，多1块钱的运费却不想付的”节省消费理念。

以上，也让李叙白有底气对消费者推荐：获得天猫金妆奖2022年度超级新品奖的Liby立白多效WIFI洗衣凝珠值得成为年轻人洗衣的首选。

3.企业层面：表面虚拟人，实则数字化，前瞻性是企业赢得未来的重要前提

抛开营销这一环节，新消费Daily认为，在这个大数据时代，面向未来的企业需要有核心数字资产，通过入局元宇宙，积累品牌数字资产，这同样也是品牌未来长期建设的重要一环。

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结语

入局元宇宙并选择虚拟人进行代言，已经成为当下品牌利用营销动作进行年轻化升级的不二之选。

而Liby立白与李叙白的梦幻联动，也给到了我们一份品牌入局元宇宙营销的标准范本：

首先，在开展营销动作之前，品牌需要选择一位与品牌理念契合的虚拟代言人，而非“跟风”；

其次，一切营销动作的前提，都需要有产品硬实力做支撑；

最后，数字化时代，往大了讲，企业进行数字化升级是市场大势所趋；往小了谈，数字资产同样是品牌价值沉淀的重要组成部分。

Liby立白也用实际行动告诉我们，不止是新消费品牌可以拥抱新营销，家清品牌同样可以利用元宇宙“焕新”，拥抱全新市场。

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