来源/电商在线

(资料图)

撰文/王崭

进入刘畊宏的直播间，总是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi偶尔动作划水、瘫坐在地、生无可恋。

年近50岁、普通话不标准、非专业主播出身，但从4月初突然爆火至今，刘畊宏直播间的热度有增无减。趁着疫情的风口，他成功带动起了全民健身风潮，成了2022年最顶流的网红。

10月31日，无数定金人等着付尾款的日子，刘畊宏宣布回归淘宝直播。

「电商在线」从相关人士处了解到，相比一开始就用罗永浩打头阵的“交个朋友”，刘畊宏在淘宝开播，打头阵的是妻子vivi王婉霏，畊练团与小助理，而刘畊宏本人在11月9日才会开始直播。

这次回归淘宝直播，刘畊宏和王婉霏显然低调了不少：在微博、小红书等社交平台上，两人都没有发布预告，更多是“畊宏女孩”们在自发安利，直到正式开播后，淘宝直播首页和搜索栏才出现了一些相关的推荐。

在晚上7点，vivi空降直播间跳了一段《本草纲目》后，直播间也迎来了小高潮，在半小时内场观突破了百万，但直播结束后，引流的9.9福利链接只卖出了800多单，库存依旧充足。

从4月火遍全网的“云健身”，到现在已经过去半年，截至10月31日，刘畊宏抖音粉丝人数达到了7263万，微博粉丝达到了405万，小红书粉丝653万，B站粉丝360万。

千万关注背后，是无数喊着“肥油咔咔掉”的“畊宏女孩”，这次回归淘宝，刘畊宏先用妻子vivi打头阵，并搬出好友“周杰伦”，曾经对商业化一直保持谨慎态度的刘畊宏，也开始想用另一种方式变现了。

刘畊宏回归淘宝，搬出“周杰伦”

刘畊宏和淘宝直播，算得上是“老朋友”。

两年前，因为《爸爸去哪儿》出圈的刘畊宏就在淘宝直播带货，只不过当时带货的还是各种亲子母婴产品，时不时和妻子vivi王婉霏（以下简称vivi）一起带货美妆护肤品，在淘宝直播上吸粉60多万。

时隔两年回归，情况和以往有所不同。不仅开设了新的直播账号“vivi肥油咔咔掉”，首轮直播带货主角也换成了vivi和旗下主播团“畊练团”，带货品类围绕着健身延展。

业内人士告诉「电商在线」，今年整个双11周期，刘畊宏和vivi的直播有11场，10月31日vivi首播，11月9日是vivi和刘畊宏的场次，其余时间畊练团成员和小助理会持续开播。

10月31日下午5点，“vivi肥油咔咔掉”的直播间准时直播，出场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲熟悉的《本草纲目》炒热了直播间气氛，随后直接拉开了带货的序幕。

不少直播间的“畊宏女孩”都在询问：“之后刘教练会来带练吗？”“什么时候跳操啊？”也有畊宏女孩围绕跳操问起了直播间的商品：“这个黑咖啡跳操前能喝吗？”“抹茶粉是不是vivi姐跳操的时候喝的？”“vivi姐跳操的衣服什么时候上？”

晚上7点，vivi准时出现在直播间，又和畊练团跳了一次熟悉的《本草纲目》，随后点明了今天是“带资回淘”直播：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘教练在淘宝直播过，不过这次回归是不同的，我们带了自己的品牌和好货回来！”

从选品上来看，vivi直播间的选品基本围绕健身运动展开，还和周杰伦有着强相关性。

34个链接中，18个商品链接都直接与周杰伦有关：粮全其美手抓饼由周杰伦代言，直播间的“畊练”装备来自爱吃鲜摩人店铺，而魔胴和爱吃鲜摩人的幕后主体都是巨星传奇—这个公司在今年的9月30日向港交所主板提交上市申请，因为靠运营周杰伦IP出名，被称为“周杰伦概念股”。

即使是vivi的自主品牌VIVI CYCLE，企查查也显示商标正在被天赋星球（香港）有限公司申请注册，公司旗下还有不少商标处于审核中，包括畊练、刘畊宏女孩男孩和畊，幕后同样有着巨星传奇的身影。

不仅如此，直播间的引流福利款也是9.9元6瓶的魔胴气泡水，主播在介绍相关产品时，也时不时表示“这是周同学联名哦！”“周同学的粉丝在哪里，让我看到你们！”

总体看来，只有九阳豆浆这个刘畊宏代言的产品，和周杰伦关联不大。

在巨星传奇最新的招股书中，刘畊宏也被提上了台前，巨星传奇表示将会和刘畊宏合作推广健康管理产品，也会建立合作伙伴关系“促进产品销售”。“周杰伦概念股”，开始深度绑定刘畊宏，成了“周杰伦和亲友团概念股”。

回归淘宝直播的刘畊宏并未现身，但屡屡出现的《本草纲目》以及“周同学”让直播间气氛不低，一直带着畊宏女孩健身的vivi只出现了一小时，但也让直播间瞬间回到了“云健身”时期。

只是气氛虽好，涨粉和带货情况却不算优秀：一场直播下来，vivi账号只涨粉了1.1万。直到直播结束，卖得最好的是爱吃鲜摩人的抹茶粉，月销1000多件，而9.9元的引流福利款气泡水只卖出了800多单，库存依旧显示充足，折后265元的运动束脚裤显示月销58件，折后419元的运动短袖显示月销0件。

你岁月静好，我赚钱养家

从刘畊宏线上带练跳操火出圈，就有不少人开始关注起一个问题：刘畊宏什么时候开始直播带货？

在短视频时代，直播带货无疑是最简单有效的流量变现方式，但刘畊宏和背后的团队对直播带货却一直保持着谨慎的态度，刘畊宏幕后的MCN机构无忧传媒创始人曾向媒体表示，“暂时不考虑让刘畊宏直播带货，以输出内容和积累粉丝为主，疫情后再确定长远计划。”

刘畊宏带货斐乐

这种谨慎的态度一直维持到了5月底。刘畊宏首次正式直播带货，选择和斐乐合作，但直播带货的形式不太相同：直播在vivi的账号进行，刘畊宏和vivi全程穿着斐乐与品牌方连线，三款定价在329元、460元及649元的商品被抢空。

这样的夫妻档模式也一直维持到了现在。刘畊宏的主号一直没有进行直播带货尝试，而是选择录播官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”尝试了带货，账号上常常出现的主播也是vivi—刘畊宏负责岁月静好，保持人设，vivi负责带货直播，赚钱养家。